書店と家具店のコラボ

ここ１０年くらいショールーミングというキーワードが商業界に蔓延しており、ものをその場で購入することなく店舗には見に行くだけ、見比べに行くだけという消費動向が顕になっていっています。それを逆手にとったのがb8taのようにそこでものを購入させず、売り場では商品の体験と説明と消費者行動データの収集と割り切った業態も生まれていっています。

店舗をショールーミングの場所として提供するか？物売りの場所として提供するかは取扱商品、出店場所そしてその商品を購入する際の決済種別の傾向で大きな流れは決まっていきます。最も大きな命題は「その場所でその商品を購入し持ち帰ることができる商品なのか？」という点です。例えばですが、家電を駅ナカで販売しても家電を購入するモチベーション自体が薄い人たちに対して購入を促すのはむずかしいので説明や体験に寄っていきます。

今回のニュースは家具店が新宿の書店に４５坪で出店するというものです。家具は基本的に持ち帰ることが難しい商品。その商品を書店とコラボで出店するということはショールーミングの場所として商品との接点を創造し、そこから自社WEBサイトで商品購入いただくように促していいくことになると思います。今回は株式会社シマダトレーディングがインテリアショップNOCE業態で大型書店Book1st新宿店内に４５坪で出店するとのこと。「本と家具」の融合を掲げ、NOCEのライフスタイル提案を体感できる店舗になるとのこと。

売り場の作り方次第だとは思うが、読みに来た人の何％が売り場に訪れるかで今回の出店の意味が変わってくる。可能であれば店内のソファー全てをNOCEが提供しその場で座り読みができるような仕組みまで提供できればNOCEの出店の意義がグンとでてくるであろうが座り読みをさせることはアマゾン全盛のこの時代において書店側から考えると危険な賭けになるのでそう簡単にOKすることはないだろうが、異業種とのコラボが成功することを祈っています。以下、株式会社シマダトレーディングのプレスリリースから画像と店舗概要を引用。

​◆店舗概要

•  店舗名　NOCE新宿店
• 所在地　〒160-0023 東京都新宿区西新宿1-7-3 モード学園コクーンタワー地下1階（Book1st新宿店内）
• 営業時間　11：00～20：00　年末年始休
• TEL　03-6302-0811

◆会社概要
株式会社シマダトレーディング
代表者　代表取締役　島田俊輔
所在地　〒155-0031　東京都世田谷区北沢2-26-3 Nビル2F
設立　1986年4月
事業内容　インテリア小売
URL　https://www.noce.co.jp/