リカバリーウェアの販路競争が広がる　ReDが薬局と専門店で目指す日常着への浸透

リカバリーウェアを買う場所が広がっている。百貨店やブランド専門店、ECに加え、ドラッグストアやワークマンの店頭にも商品が並ぶ。休養や睡眠への関心を取り込む衣料として、各社は商品の機能を伝えるだけでなく、生活者のどの購買場面に入り込むかを競い始めている。

矢野経済研究所が公開する調査企画では、国内市場を2024年の600億～800億円から、2030年には1,800億～2,000億円へ拡大すると予測している。同企画の対象は、血行促進や疲労回復などをうたうパジャマ、トップス、ソックス等で、一般医療機器と一般雑品の双方を含む。成長が見込まれる一方、価格帯も販売経路も異なる事業者が競合する市場だ。

各社の売り方には違いがある。TENTIALは商業施設内の直営店と寝具専門店などの取扱店を併用。VENEXは百貨店のリビング・スポーツ売場などにショップを構える。BRAIN SLEEPは枕やマットレスとともにウェアを扱い、睡眠環境を整える商品群の一つとして提案する。専門店での接客や、関連商品を買う顧客との接点を生かす展開である。

RELIVEはECモールやテレビ通販、ゴルフ専門店、生協などへ販売経路を広げてきた。一方、ワークマンは既存チェーン網を活用し、2026年春には990円のリカバリーインナーを投入。既存の来店客が手を伸ばしやすい価格で普及を進める。市場拡大を取り込む方法は、専門性を伝える売場づくりから、販売網と価格による購入機会の拡大まで幅広い。

MTGのReDは、2025年７月の発売当初から健康関連の販路を開拓した。全国1,007の調剤薬局での取り扱いに加え、スギ薬局1,500店舗以上へインナーを順次展開すると発表。商業施設への出店も進め、2026年９月末にはオフィシャルショップが30店となった。発売から同月までのシリーズ累計出荷枚数は300万枚を突破している。

この歩みからは、健康関連の売場で認知と購入機会を広げながら、専門店で着用場面を広げる方向が読める。インナーを入口に、就寝時の衣類やカジュアルウェアまで選択肢を示せれば、一つの用途にとどまらないブランドになり得る。ただし、複数販路の併用自体は他社にも共通する。ReDが目指す普及には、販売場所の多さに加え、日常の衣類として選び続けられる商品構成が重要になる。

その展開を具体化するのが、11月の３店出店だ。５日に枚方モール２階、６日にイオンモール倉敷１階、20日に丸ビル４階へ開業し、各店でインナー、スリープウェア、カジュアルウェアを扱う。丸ビルでは、周辺で働く人に仕事中のインナーから帰宅後の休養着まで提案できる。枚方・倉敷では、地域客が普段の買い物のなかで商品を知り、自分や家族の衣類として選ぶ接点となる。共通の商品群でも、立地によって購入のきっかけは変わる。

ここに、薬局への流通だけでは担いきれない専門店の役割がある。健康関連の売場で機能を知ってもらうことに加え、商業施設では着心地や見た目、サイズを比較し、衣料品として購入を判断してもらう必要がある。ワークマンが低価格で選択肢を広げ、TENTIALやVENEXが専門の売場を持つなか、ReDも「健康によさそう」という関心を、具体的な商品選びへ進めなければならない。薬局での取り扱いを広げつつ、都心と地域の商業施設に専門店を置く今回の展開からは、リカバリーウェアを特別な休養用品から、日々買い足す衣類へ浸透させようとする方向が読める。

施設側から見れば、ReDの導入は、既存の衣料品売場に「休養や健康のために服を選ぶ」という購買目的を加えることになる。丸ビルでは周辺就業者の需要を、枚方・倉敷では地域客の自家需要や家族への贈答を取り込む余地がある。ただし、薬局でも買えるブランドだからこそ、専門店に区画を割く意味は問われる。導入の判断では、ブランドの出荷実績だけでなく、幅広い品揃えによってどんな需要を上積みできるか、周辺の衣料・生活雑貨店と購買目的がどうつながるかを見極める必要がある。今回の３店は、異なる商圏でReDがテナントとしてどのような役割を果たせるかを見る事例となる。以下、同社のプレスリリースから画像と店舗概要を引用。

取り扱い概要

ReD 丸ビル店 店舗概要

店舗名：ReD 丸ビル店

オープン日：2026年11月20日(金)

住所：〒100-0005

東京都千代田区丸の内2-4-1 丸ビル4階

営業時間：平日・土 11:00〜21:00／日・祝 11:00〜20:00

※施設営業時間に準ずる

ReD 枚方モール店 店舗概要

店舗名：ReD 枚方モール店

オープン日：2026年11月5日(木)

住所：〒573-0032

大阪府枚方市岡東町19-1 枚方モール2階

営業時間：10:00〜20:00

※施設営業時間に準ずる

ReD イオンモール倉敷店 店舗概要

店舗名：ReD イオンモール倉敷店

オープン日：2026年11月6日(金)

住所：〒710-8560

岡山県倉敷市水江1 イオンモール倉敷1階

営業時間：10:00〜21:00

※施設営業時間に準ずる