多店舗展開を見据えたSC出店｜デベロッパーとのパイプ作りと交渉術

1号店の成功が「全館への切符」

SCでの多店舗展開を狙うなら、単に1店舗売上を上げるだけでなく、デベロッパー本部のリーシング担当者との関係構築が不可欠です。

デベロッパーが「他施設にも誘いたい」と思うテナント

• 数字の透明性：売上の変動要因を分析し、正確に報告する誠実さ。
• イベントへの積極協力：館のイベントに協力し、賑わい作りに貢献する姿勢。
• トラブル対応の速さ：クレーム発生時の対応スピードが、組織としての信頼性に直結します。