デベロッパーが活用すべき「テナント出店意向データベース」の構築術
情報は「溜める」から「活かす」へ
有力テナントの出店意向は、タイミングがすべてです。日頃の営業活動で得た「いつ、どのエリアに出したい」という情報をデータベース化し、空室発生時に即マッチングできる体制を作ります。
データベース運用のコツ
- 鮮度の維持：3ヶ月以上前の情報は古いと割り切り、定期的にコンタクトを取る仕組み（CRM）を構築します。
- 担当者間の情報共有：個人の手帳にある情報を組織の資産に変えることで、リーシングスピードは劇的に向上します。
