リーシングの勝率を上げる「競合分析」と「空白マーケット」の見つけ方
足元商圏を徹底的に解剖する
成約率の高いリーシングを行うには、自施設の競合となる周辺3km〜5km圏内のテナント構成を詳細に把握し、今の商圏に「足りないピース（空白）」を見つけ出す必要があります。
空白マーケットの特定手法
- カテゴリーマッピング：周辺施設にどの業態が何件あるか。例えば「美容皮膚科がゼロ」であれば、それは強力な誘致候補になります。
- 消費者アンケートの活用：「何があれば便利か」という生の声は、リーシング資料の最も強い裏付けになります。
