リアル店舗でアフィリエイトビジネス開始。
今や店舗の商品の告知媒体は館内のトルソーや館内パンフレットではなく、SNSが主戦場。SNSでどれだけ広くリーチがとれるかが売上に影響を与えます。そのためにインフルエンサーマーケティングとしてインスタグラムなどでフォローワーが多いインフルエンサーとタイアップしてアフィリエイトに取り組んでいる企業も多いのではないかと思います。今回はインフルエンサーマーケティングからマスSNSマーケティングとして誰でも参加でき、誰でも報酬が受け取られるビジネスモデルが開始したというものです。インターネットの特性は質より量。圧倒的な量の前に質は駆逐されていきます。今回の取り組みが大きなトレンドになれば、現状のインフルエンサーマーケティングに大きく影響を与えながら新たなスターを生み出し、新たなブランドの成功が見られるのでは無いかと思っています。以下、株式会社SPRING OF FASHIONのプレスリリースより抜粋。
日本初！店舗の洋服を無料試着してSNSを通じて販売できる新サービス！セシルマクビー渋谷109店にて2019年11月22日より実施開始！！アパレルの新商流づくりをめざす
「セシルマクビー（CECIL McBEE）」を運営する株式会社ジャパンイマジネーション（本社：東京都渋谷区・代表取締役：木村達央）は、株式会社SPRING OF FASHION（本社：東京都渋谷区・代表取締役：保坂忠伸）が運営する、無料で店内にある服を着て外出できるサービス「KITEKU」（キテク）を2019年11月22日より、セシルマクビー渋谷109店にて導入を開始します。
KITEKUは、利用者が無料で店内にある服を来て60分間外出できる日本初のサービスです。利用者は60 分間に写真を撮影して、指定されたURLと共にSNSに投稿して着用した洋服を販売することができます。商品が購入されると販売価格の10％を報酬として受け取ることができ、さらにインスタグラムに投稿した写真についた1いいね＝1円を受け取ることができます。なお、本サービスはフォロワーの数に関係なく誰でも利用が可能です。
アパレル企業は、消費増税や宣伝広告費の低下、さらにファッション流通のEC化やフリマアプリの登場により、実店舗での売り上げや新たな流通網の開発に力を入れています。実店舗での“試着”はアパレル企業にとって洋服の購入につながる重要な工程であるにも関わらず、購入のプレッシャーからハードルの高いものとなりつつありますが、本サービスを活用することで、購入の前に写真撮影やSNS投稿を目的とすることで試着を促し、試着をひとつの体験とすることでコト消費を促し、ファッションそのものを楽しんでもらうことをめざしています。なお、本サービスを利用した際、SNSでの投稿は必須ではありませんが、2019年に㈱三陽商会の運営するLOVELESS青山店にて行ったテスト運用ではサービス利用者の100％がSNSで投稿を行っています。
また、本サービスでは購入者のトランザクションは全てアパレル企業が運営する自社のECにて行う為、アパレル企業が顧客データを取得できるスキームとなります。レンタル時には電話番号認証を実施することで、利用者の身元情報を取得し盗難対策を行います。
■㈱SPRING OF FASHION 代表取締役 保坂からのメッセージ
「KITEKUは、SNSを通じて成果報酬を得られるサービスのため、インフルエンサー向けのサービスと思われることがあります。しかし、本サービスのターゲットはSNSのフォロワー数が10,000以下の方であり、インフルエンサーを目指す方や普通に服を買いに来る方、あるいはお店の顧客様です。
日本だけでなく、世界中で多くの店舗や商業施設が閉店を続けています。我々はKITEKUを通じてリアル店舗でしかできない新しい体験価値を創造し、世界で起こっている小売店の閉店という問題の解決に挑戦していきたいと考えております。
■㈱ジャパンイマジネーション 営業統括リーダー手塚からのメッセージ
CECIL McBEEはこの冬「今の時代にちょうどいい」をコンセプトにリブランディングを行いました。SNSを通して新しいCECIL McBEEの魅力が伝わって欲しいと思い一緒にお取り組みさせて頂くことを決めました。
KITEKUには情報拡散はもちろんお客様との新しいコミュニケーションとしての効果も期待しています。ウェブルーミングやショールーミングが一般化している昨今だからこそリアルとWEBをつなぐためのことに今後も積極的に取り組んでいきたいです。
■KITEKU実施概要
店舗名 ：セシルマクビー渋谷109店
住所 ：東京都渋谷区道玄坂2丁目29 １SHIBUYA109 2Ｆ
開始日 ：2019年11月22日(金)から一年間の実施を予定
※2020年1月中旬頃までは平日のみ。その後全日程で実施に変更予定。雨天の日は不可
営業時間：10：00～21：00
貸出受付：10：00～17：00 ※最終返却18：00
レンタル：60分間
利用 ：誰でも利用可能
対象商品：洋服とバッグ全商品 ※アクセサリーと靴を除く
