リニューアルによるカニバリズムの回避

店舗数が増えてくるとドミナントが被り始め店舗の食い合いが始まる可能性があります。そこまで店舗数が増えることはそうそうないことではありますが、ナショナルチェーン展開を行う巨大企業では稀にですが発生します。でも、お互いに食い合っているということに気が付かない事例も多いのではないかと思います。

お互いに食い合っているときに生まれる選択肢は２つ。スクラップアンドビルドで古い店舗を退店し、被らないドミナントへ新規出店する。もう一つの選択肢は店舗のMDの変更で被らないようにしていくこと。販売しているMDを変更することで被りあった店舗の売上を棲み分けし、お互いの売上を高めるという戦略です。

今回のニュースはABCマートの路面店が業態変換したというニュースです。府中市西原にある既存点をスポーツギア専門店に業態変更するとのこと。調べたところによりますと近隣で考えると立川の駅周辺に２店舗、国分寺に１店舗、府中駅前に２店舗と府中西原店を囲うようにABCマートが存在しており、住宅立地の同店舗の打ち出しが弱い状況になっていたのではないかと思います。

今回の業態であるABC-MART ATHLETEは、競技者、部活生、スポーツ愛好者のスポーツライフを応援したいという想いから誕生した、ランニング、フィットネス、サッカー、バスケットボール、テニス、ゴルフなどのパフォーマンス商品を取り揃えたスポーツ用品専門店とのこと。今年３月に自由が丘で１号店が生まれたとのことですが、自由が丘も駅近くに２店舗あったことを考えると今後もドミナントが集中している地域でこの業態はまだ生まれてくるのではないかと思われます。コロナを超え、ランニングやウォーキングの人口が増えたことを受けた業態でもあると思いますので今後の活躍に期待です。以下、株式会社エービーシー・マートのプレスリリースより画像と店舗概要を引用。

店舗概要
店名　　：ABC-MART ATHLETE府中西原店
住所　　：〒183-0046 東京都府中市西原町2丁目6-1
電話番号：042-314-6595
営業時間：10:00~20:00
https://map.abc-mart.net/site/detail/id/921