MTG「ReD」直営出店を駅前日常動線に置く意味――リカバリーウェア市場の拡大局面で、“ReFa型”のブランド育成は再現できるか
株式会社MTGは、リカバリーウェア「ReD（レッド）」の直営店を、2026年2月16日に横浜駅東口直結の横浜ポルタ（B1）、2月25日にJR亀戸駅の駅ビル、アトレ亀戸（3階）へ出店すると発表した。いずれも施設営業時間に準じ、インナーウェア、スリープウェア、カジュアルウェアを中心に展開する。出店先を「駅直結」「駅ビル」に揃えた点が示すのは、特別な健康ギアとしてではなく、生活圏内で“継続しやすい習慣”として定着させる設計である。
ReDの中核は、8種の天然鉱石を独自配合した「血行促進繊維VITALTECH®」で、身体が放出する遠赤外線を吸収・再放出することで血行促進をうたう。MTGは「薄さ1mm以下の生地でも機能性と利便性を両立できた」とし、薄手であることをインナーやスリープなど“毎日着る”用途拡張の前提条件として語っている。さらにReDは、一般医療機器としての枠組みで効能効果を整理しており、機能訴求を制度の言葉に寄せることで、競合が増えるカテゴリにおける説明の土台を先に固めにいった印象がある。
このカテゴリの時間軸を俯瞰すると、国内で「休養時専用のリカバリーウェア」を早期に打ち出した存在としてVENEXを想起する流れは自然だ。VENEXは2010年2月に「リカバリーウェア」発売開始を明示しており、長い時間をかけて“休養のために着る”という概念を浸透させてきた。その上で、ここ2年ほどで市場が急に大きく見え始めた背景には、商品理解が一般層に届く規模でのコミュニケーション投資と販路拡張が重なった点がある。象徴的には、TENTIAL「BAKUNE」が2023年12月に初のTVCMを実施し、2024年3月に累計販売数50万枚突破を公表するなど、カテゴリが“認知と比較検討”の段階に入ったことを示す数字が表に出てきた。
この局面でMTGが参入した意味は、単に成長市場に乗るというより、同社が強みとしてきたブランド育成の型を、次の柱づくりに適用する試みと捉えるのが妥当だ。ReFaはMTGが2009年2月に発売開始したブランドで、短期間で認知と支持を広げ、現在に至るまで事業を牽引する中核ブランドになった。直近でも、MTGは2025年9月期の連結業績で過去最高を記録し、けん引役がReFaであることが報じられている。ここから読み取れるのは、MTGにとって「ブランドを立てて育てる」ことが過去の成功談ではなく、現在の稼ぐ構造そのものだという点である。
ただし、企業側の事情としては「成功ブランドの横展開」以上に切実な論点がある。MTGは開示資料の中で、売上の大部分がReFaおよびSIXPADに集中している状況や、特定ブランドへの依存リスク、そして“柱を増やす”活動に不確実性が伴うことを明示している。ReDの位置づけは、まさにこの「柱を増やす」課題への回答であり、健康・美容領域で培った企画・開発・マーケティング・直営運営の一体運用を、衣料という新しいフォーマットに移植する挑戦だといえる。
商業施設側の観点では、今回の出店先選定が示唆的である。横浜ポルタは通勤・通学・乗換の反復動線を取り込みやすく、アトレ亀戸も駅ビルとして“日常のついで買い”を起点にした接点がつくりやすい。リカバリーウェアは、機能訴求が似通いやすい一方で、サイズ選びや着用感の確認、贈答用途の相談など、購入前の納得形成が重要になりがちだ。直営が駅前にあることで、ECでは取り切れない不安を短時間で解消し、買い替え・用途追加・家族需要といったリピートの芽を育てやすくなる。施設運営としては、接客時間に伴う売場前滞留やピーク時のオペレーション設計が評価軸になり、にぎわいが他店回遊を阻害しない形で成立するかが実務上の焦点になる。
今後の注目点は三つある。第一に、ReDの直営店が“販売の場”にとどまらず、比較検討が当たり前になった市場で「選ぶ理由」を短時間でつくる“理解の場”として機能するか。第二に、駅前立地でどこまでリピートを回せるか、つまり買い替え頻度と用途拡張（睡眠・日中インナー・外出着・ギフト）が数字で積み上がるか。第三に、MTGのブランド育成力が、衣料カテゴリにおいても「シリーズの増やし方」「販路の増やし方」「体験の設計」を一体で回し、ReFaに続く柱としての輪郭を描けるかである。市場が伸びた今だからこそ、参入の成否は“技術の主張”ではなく、“日常に定着させる仕組み”の設計で決まる局面に入っている。以下、株式会社MTGのプレスリリースから画像と店舗概要を引用。
店舗概要
■ReD 横浜ポルタ店 店舗概要
店舗名：ReD 横浜ポルタ店
住所：〒220-0011
神奈川県横浜市西区高島2 丁目16 番B1 階
営業時間：10:00～21:00
※施設営業時間に準ずる店舗イメージ
■ReD アトレ亀戸店 店舗概要
店舗名：ReD アトレ亀戸店
住所：〒136-0071
東京都江東区亀戸五丁目1 番1 号
アトレ亀戸 3 階
営業時間：10:00～21:00
※施設営業時間に準ずる
