ECから実店舗への第一歩

ネットショップから実店舗へ拡大して安定した成功を収め続けている店舗はそんなに多くはありません。その理由の１つとしてはネット通販自体がスタートしたのが2000年前後からということもあります。同時にネット通販の売上を安定的に拡大させることが難しいという点があげられます。ネットの環境は常に変化しつづけます。物販であれば集客力がある商業施設、街に店舗を出せばある程度の前面通行量が見込めます。ネット通販の場合の場合は常に集客に注力しなければなりません。ツイッター、インスタグラム、YOUTUBE、いまならTIKTOK。あらゆる集客を検討し、効果のあるSNSや広告媒体を活用しなければ安定した集客を得ることができません。グーグルやヤフーからの自然検索も同じで常に検索サイトのロジックの変更に注意しサイトを調整し続けなければなりません。本丸であるECサイトを維持し続けることが年々難しくなりつつあるようにも感じています。

そんな中でECサイトはリアルの店舗を展開すること自体が難しくなっています。コストへの体質が抜本的にECサイトと実店舗では大きく異なります。ECサイトは低コストに思われがちですが実際はシステムの費用、販売促進の費用、それにあわせて技術者の費用が必要になる。一方で実店舗では初期投資で内装費用、継続的に人件費が必要になります。費用の掛けるところが大きく異なります。EC出身の経営者が実店舗での投資、費用の掛け方を見誤るケースが多いのが実情。成功しているECサイトで成功している店舗を運営している企業は実際存在しますが、店舗は什器に一杯の在庫を掛けて、内装を可能な限り軽くしている店舗もありますがその在庫が回らなければ一気に不採算店になってしまいます。

今後は店舗のプロをECサイト側は迎え入れ、ECサイトと店舗の共存が望まれてくるのではないかと思いますが。そう思ってかなり長い間が経っています。うまく両方とも成功させるモデルケースが生まれてくれることを望んでいます。今回はネット通販で人気の株式会社シライが同社の展開ブランドLiala×PG(リアラ バイ ピージー）のポップアップショップを11月16日(水)～11月22日(火)の期間限定で伊勢丹新宿店 本館2階 イーストパークで展開するというニュース。ファッションプロデューサー兼モデルである吉田美紀氏。インフルエンサーである彼女がアパレルブランド「Liala×PG」とアクセサリーブランド「Liala」のプロデューサーを務めており、そのブランド展開ということもあり、同氏も期間中店頭に立つとのこと。ブランドのコンセプトはオフィスシーンからデイリーに、幅広いシチュエーションにマッチするアパレル。ポップアップで堅実に手応えを感じ、そこからECに更に展開していくか？百貨店で取り扱ってもらうようになるか？自ら実店舗を出店していくか？今後の展開に期待です。以下、株式会社白井のプレスリリースから画像と店舗概要を引用。

店名：Liala×PG(リアラ バイ ピージー)
【開催日】11月16日（水）―11月22日（火）
【営業時間】営業時間10:00－20:00
※その他諸般の事情により営業時間を変更する場合がございます。
【開催地】伊勢丹新宿店 本館2階 イーストパーク
(〒160-0022 東京都新宿区新宿3-14-1)