D2Cの今後

D2Cという言葉ここ数年商業界隈で話題にあがります。Direct to Consumer。消費者に直接届けるという名称でメーカーがネット通販で商品を直接販売して完結するモデルのことを言います。SPAと何が違うのか？SPAの場合はリアル店舗とネット通販展開をおこなっておりネット通販に最適化していないので厳密に言えば、商流だけ見るとSPAの中にD2Cが含まれる形になります。なぜ含まれるものがそこまで着目されるのか？それはD2Cがよりネット寄りだからです。

これまでのSPAだとブランドの立ち上がりが、メーカーのプランニングでしたがD2Cの場合は実に多様でインスタグラムなどで活躍するインスタグラマーがディレクションをおこなってブランドをたちあげたりしています。じっくり腰を据えてブランドをたちあげてきたSPAとは異なり、SNSで爆発的な人気を持つインスタグラマーが立ち上げて、SNSで告知をするものですからブランドによっては初月から数千万円売り上げるブランドもちらほら存在しています。ただしD2Cモデルの場合の課題は市場の拡大化にあります。

SNSなどで告知をするとそのネットワークにつながっている人には情報は届くものの、そこにつながっていない新規のユーザーにつながることは難しいのが現状。そこで新たなユーザーを獲得するためにネット上で広告を配信しなければいけなくなります。そこで広告を配信しても、興味や趣向性がそのブランドに近くなければいけないので結果として既存の顧客に繋がりやすいという問題点があります。これを打破するためには定期的に新規の顧客に接触する機会を設けなければいけません。それは例えばテレビ番組で取り上げられるように広報が頑張るとかですが、それこそ１０００に３回あるかないかの機会になります。

ということで、そういう問題を打破するためにポップアップでの展開ということが考えられるようになります。株式会社TSI が展開するローズバッドのオンラインのみで展開しているブランドドリームカラーラボはいわゆるD2Cブランド。今回は２０２２年SSモデルをルミネエスト新宿店にてポップアップショップを開催。このポップアップ店舗を通じてより多くの顧客を魅了することが期待されています。今後の展開に注目です。

以下、株式会社TSIのプレスリリースより画像と店舗概要を引用。

DREAM COLOR DEPOT POP UP STORE概要
開催店舗：　ROSE BUD　ルミネエスト新宿店
住所：東京都新宿区新宿3-38-1 ルミネエスト新宿1F
電話：03-5368-2767
開催期間：2022年4月29日（金祝）～5月10日（火）