オンワード「カシヤマ」新業態、SCに進出 ライフスタイル一体型で新規顧客獲得を狙う
株式会社オンワードパーソナルスタイルは、オーダーメイドブランド「KASHIYAMA」を軸にした新業態「カシヤマ」を立ち上げ、イオンモール福岡と流山おおたかの森S・Cに出店する。これまで路面や百貨店を主力に展開してきた同社が、ショッピングセンター（SC）というマス来館者を抱える商業空間に踏み込む点は注目に値する。市場環境が変化し、既存の顧客層に依存しない新規開拓が喫緊の課題となる中で、SCを通じた接点拡大に挑む構図が浮かび上がる。
国内のスーツ市場はコロナ禍以降のオフィスカジュアル化や在宅勤務の定着により縮小が続いている。一方で、必要な場面では「より良い一着を選びたい」という消費者心理が広がり、オーダースーツの比率は上昇してきた。しかし、路面店や百貨店立地だけでは新規層の獲得に限界がある。オンワードはその現実を踏まえ、幅広い来館者を抱える大型SCにおいて新たな顧客層の開拓を図る。
新業態「カシヤマ」は“ライフスタイル一体型”を掲げる。従来のオーダースーツに加え、オンワードグループが保有する複数ブランドを一堂に展開し、ビジネスから休日、趣味やスポーツにまで対応するワンストップの編集型売場を構成する。具体的には、アイビースタイルの「J.PRESS ORIGINALS」、都市と自然を往来する大人に向けた「JOSEPH ABBOUD MOUNTAIN」、ゴルフをPOPに彩る「PW CIRCULUS」を導入。スーツからカジュアル、アウトドア、ゴルフウェアまで一挙に取り揃え、来館客が一度の来店でオン・オフ両方の装いを整えられる利便性を打ち出す。
SC立地を選んだことは、オーダースーツの“専門感”に新たな親しみやすさを与える意図とも読み取れる。屋号をカタカナ表記「カシヤマ」とするのも、広範な来館層に覚えやすく、受け入れられやすいブランド像を形成する狙いだ。イオンモール福岡は九州北部の広域商圏を抱える大型モールで、ファミリーや郊外居住のビジネス層が多く訪れる立地。流山おおたかの森S・Cは、つくばエクスプレス沿線の人口増加エリアに根差し、子育て世帯を中心とした新住民が来館客層を形成している。両施設に共通するのは、新生活・新需要に直結する消費者層を抱えている点であり、オーダースーツ未経験の潜在層を掘り起こす舞台として最適といえる。
また、梅田のルクアイーレ店や京都四条店のリニューアルも同時に進められる。既存店舗はブランドイメージを高め、SC店舗は新規顧客を獲得するという二正面戦略である。オンワードが掲げるリアル店舗拡大の重点戦略は、単なる店舗数増ではなく、業態そのものを転換させるフェーズに入ったことを示している。
商業施設側にとっても、この新業態はテナントミックスにおける付加価値強化につながる。オーダースーツという専門性に加え、カジュアル・アウトドア・スポーツ要素を内包することで、既存のファッション・スポーツゾーンとのクロス導線を生み、来館者の滞在時間や購買単価の向上に資する。SCとブランドの双方にとって、単なる新店ではなく、新しい購買行動を生み出す装置としての意味合いがある。
縮小するスーツ市場において、オーダー需要の取り込みだけではなく、生活者のオンとオフを横断するライフスタイル提案にまで踏み込む。今回の「カシヤマ」新業態SC出店は、その戦略的意思を体現した取り組みであり、商業施設にとっても次世代型テナントの一つのモデルケースとなるだろう。以下、株式会社オンワードパーソナルスタイルのプレスリリースから各店舗の店舗情報と画像を引用。
新店のショップインフォメーション
【カシヤマ イオンモール福岡店】
- オープン日：10月1日（水）
- 住所：福岡県糟屋郡粕屋町大字酒殿字老ノ木192−1 イオンモール福岡2階
- 営業時間：月～日 10:00～21:00
- 売場面積：93坪
- 取り扱いブランド：『KASHIYAMA』、『J.PRESS ORIGINALS 』、『JOSEPH ABBOUD MOUNTAIN』、『PW CIRCULUS』
- お問い合わせ先：070-5451-8795
- 「カシヤマ イオンモール福岡店」の詳細はこちら：https://kashiyama1927.jp/shop/31252.htｍl
【カシヤマ 流山おおたかの森S・Ｃ店】
- オープン日：10月17日（金）
- 住所：千葉県流山市おおたかの森南1丁目5−1 流山おおたかの森S・C本館2階
- 営業時間：月～日 10:00～21:00
- 売場面積：58坪
- 取り扱いブランド：『KASHIYAMA』、『J.PRESS ORIGINALS 』、『JOSEPH ABBOUD MOUNTAIN』、『PW CIRCULUS』
- お問い合わせ先：070-6677-3513
- 「カシヤマ 流山おおたかの森S・Ｃ店」の詳細はこちら：https://kashiyama1927.jp/shop/31251.html
■リニューアルオープンするお店のショップインフォメーション
【KASHIYAMA ルクアイーレ店】
- リニューアルオープン日：10月1日（水）
- 住所：大阪府大阪市北区梅田3丁目1−3 ルクア イーレ 8F イセタンメンズスタイル
- 営業時間：月～日 10:30～20:30
- 売場面積：64坪
- 取り扱いブランド：『KASHIYAMA』、『J.PRESS ORIGINALS 』、『JOSEPH ABBOUD MOUNTAIN』
- お問い合わせ先：080-7100-1108
- 「カシヤマ ルクアイーレ店」の詳細はこちら：https://kashiyama1927.jp/shop/31181.html
【KASHIYAMA 京都四条店】
- リニューアルオープン日：10月1日（水）
- 住所：京都府京都市下京区四条通麴屋町西入立売東町28−2 大和証券京都ビル 1階
- 営業時間：月～土10:00～21:00／日祝 10:00～20:00
- 売場面積：72坪
- 取り扱いブランド：『KASHIYAMA』、『J.PRESS ORIGINALS 』、『JOSEPH ABBOUD MOUNTAIN』、『PW CIRCULUS』
- お問い合わせ先：070-6677-3481
- 「カシヤマ 京都四条店」の詳細はこちら：https://kashiyama1927.jp/shop/31250.html
